Стикерные и купонные акции

В современном мире почти каждый человек знает, что такое стикерные и купонные акции. Если же вы ни разу не сталкивались с этим, то сегодня мы поможем вам разобраться.

Цель акции

У каждой акции есть строгие сроки ее проведения. Благодаря акции, появляется возможность существенно повысить продажи основного товара, привлекая новых покупателей интересными и выгодными условиями на другую продукцию. Допустим, покупая на сумму 500 рублей, покупатель получает наклейку. Собрав некоторое количество наклеек, можно приобрести какой-то товар по низкой цене. Это может быть редкий товар или продукция не первой необходимости.

Если речь идет о купонной акции, то при покупке на любую или заданную сумму покупатель получает купон, позволяющий при следующей покупке получить приятную скидку.

Принципы акции

Для начала следует определить, когда проводятся акции:

  • Нужно продвигать новый товар;
  • Необходимо ликвидировать товарный запас;
  • Нужно поддерживать имидж продукта;
  • Сезонное продвижение продукции.

А теперь поговорим о принципах акции:

  • Информативность. Если об акции не узнает достаточное количество покупателей, то акция может легко провалиться. Перед тем, как провести акцию, нужно сообщить об этом потенциальным покупателям. Для этих целей можно воспользоваться телевещанием или другими способами рекламы. Использовать следует такой способ, который позволит узнать об акции максимальному количеству людей. Важно, чтобы клиент узнал всю информацию о продукции, которая ему нужна;
  • Понятность. Мало донести до покупателей о начале акции. Нужно это сделать так, чтобы они правильно поняли ее. Вся информация должна подаваться легко и понятно. Следует рассказать и показать покупателям простой, но четкий алгоритм действий;
  • Ценность. Потенциальный покупатель должен видеть и понимать выгоду акции для себя. Если вы решили подарить кепку каждому, кто купит квартиру, то такая акция не привлечет много желающих. Она вообще никого не привлечет, потому что в таком предложении особого смысла нет;
  • Подарок. Подарок по акции должен нести пользу покупателям или же он должен соответствовать потраченным на покупку деньгам, иначе в такой акции не захотят участвовать;
  • Реальность маркетинговой акции. Нужно устраивать такую акцию, условия которой будут реально достижимы для человека. Лишь в этом случае потенциальный покупатель примет участие в проводимой акции. Например, один раз был розыгрыш в газете. В роли приза выступала машина стоимостью 20 тысяч долларов. Как вы думаете, поверил кто-то? Нет, никто не поверил в такую акцию, и она просто провалилась. А вот подобная акция от «АиФ» имела успех, потому что в роли приза выступила наша семерка. Проводя акцию, помните, что подарок должен быть реальным и достижимым;
  • Актуальность. Следует придумать не только хороший подарок за участие в акции, но также позаботиться о том, чтобы этот подарок был актуальным. Если за покупку кота идет в подарок мышеловка, то такой подарок не принесет пользы, а вот кошачий корм – это совсем другое дело. Такой сюрприз будет востребован покупателями, которые покупают кота.

Критерии отбора товара для акции

Товар, предлагаемый по акции, должен быть актуальным, иначе клиенты не захотят участвовать в проводимой акции. Товар должен соответствовать следующим критериям:

  • Стоимость. Товар должен иметь реальную выгоду для любого клиента. Если будет предлагаться товар по низкой стоимости, то такой продукт имеет все шансы не заинтересовать человека;
  • Ценность. Если правильно подобрать товар для акции, то вы не сильно потеряете из-за этой скидки. Помните, чем ценнее продукт, тем меньшую скидку можно на него дать. Если продукция не имеет особой ценности для клиентов, то нужно будет сильно снизить цену, чтобы включилась мотивация для участия в этой акции из-за низкой стоимости продукта;
  • Каждому товару свое место и время. При продаже косметике не стоит предлагать в качестве подарка рыболовные крючки. Такой подарок никого не заинтересует, даже если серьезно снизить цену на этот товар. Кроме этого, не стоит предлагать потребителям продукцию, которая в этом сезоне не будет актуальной. Вы только потратите деньги, а результат не получите;
  • Сезонность. Не следует предлагать мороженое в зимнее время, ведь оно не так востребовано, как в летний сезон. Предлагайте такой товар, который еще актуален в этом сезоне;
  • Не высокая оборачиваемость. Если у продукта имеется высокая оборачиваемость, то нет смысла использовать этот продукт в акции. Этот товар будет в любом случае продаваться. Использовать такую продукцию стоил лишь в том случае, если это новый продукт. А вот продукция с низкой оборачиваемостью отлично подойдет для акции. Это позволит продать товар, который не пользуется большим спросом.

Запомните, если товар выбран неправильно, то он не принесет вам желаемых успехов. Вы просто потратите свои силы и время зря. Вот формула успешной акции: правильно подобранная скидка + ценность товара по акции + хорошая механика + верная сезонность = оглушительный успех. Правильно подобранная стратегия поможет существенно увеличить вашу прибыль. В противном случае, вы просто потратите свои силы и время.

Григорий Максимов, Анна Крайник

www.wowresult.com

Комментарии
×